一行业发展与市场前景（利好因素）

1. 市场规模持续增长

中国高尔夫运动正从“贵族化”转向“大众化+年轻化”，2022年参与人数达97.5万人，预计2025年市场规模将超120亿元。携程作为OTA龙头，在旅游产业链中议价能力强，可借助平台流量为高尔夫产品引流。

2. 衍生需求旺盛

高尔夫旅游成为增长引擎，2023年市场规模达189.6亿元（同比+12.46%），携程的“高尔夫+旅游”打包产品契合消费升级趋势。

3. 政策规范促健康发展

2014年后国家对高尔夫球场清理整顿，虽短期内抑制供应，但长期推动行业合规化，优质球场资源稀缺性提升，有利于携程等正规平台整合资源。

⚙️ 二岗位特性与挑战（需克服难点）

1. 客户开发门槛高

2. 专业能力要求高

3. 竞争压力与业绩波动

三携程平台的独特优势

1. 流量与品牌背书

携程用户基数大，2024年出境游业务恢复度领先行业20-40%，高尔夫旅游需求可借势释放。平台信誉降低客户决策门槛。

2. 数字化赋能销售

携程APP深耕内容营销，用户粘性强，销售可借助平台工具（如数据分析精准推送）提升转化效率。

3. 资源整合能力

携程与全球球场酒店航空资源深度合作，“高尔夫+机酒”打包产品更具吸引力，提升客单价。

四成功关键要素（个人适配性）

1. 资源与兴趣驱动

2. 销售策略与韧性

3. 平台协同能力

总结建议

>行动建议：入职前重点考察携程提供的球场资源质量（新球场优于老球场）、培训体系及客户数据支持力度，同时积累高尔夫规则与会籍权益知识，提升高端客群沟通技巧。